仕事上の交渉ごとというのは
必ず、どこかに意見の食い違いってあるわけで
その擦り合わせを、いかに上手くやるかが
腕の見せ所ということになりますわな
その交渉ごとを
うまく運ぶコツって
いくつかあると思うんです
まず
大前提となのが
交渉に当たる両者が
真面目に仕事と向き合っていることです
言われたからやるというタイプの相手では
いつまで経っても交渉になりませんからね
もし
残念な相手が交渉相手だったとしたら
交渉相手をその上司に替える必要があります
同様に
人の話を端から聞こうとせず
自分の用意した意見以外は
頑として受け入れないタイプの場合も
交渉相手を替える必要がありますね
そう言えば
政治家や評論家といった方って
こんな残念な方が多いような気がしますけどね
何れにしても
交渉ごとを成功させるには
交渉できる相手を選ぶことが一番大切なわけです
その上で
はじめて、交渉に臨めるわけです
交渉の相手さえ間違っていなければ
本題に入る前から相手と一致している点を
相手の名前と共に繰り返すことで
交渉のための空気は温まりスムーズにゆくものです
「安倍さんのおっしゃる通りですね・・・」
「以前、安倍んさんがお話された件ですが・・・」
名前を呼ばれながら
お互いの意見の一致を確認していれば
いつの間にか、こちらを信頼するようになり
多少の意見の違いは多めにみてくれるように
なっちゃうもんなんですね
そこまでいけば
交渉ごとはスムーズに進んでゆきますから
安心して交渉のテーブルに着けば良いわけです
