ビジネス上の交渉ごとでは
相手の嘘を見抜いた上で
泳がせるって大切ですよね
嘘を言い続けさせて
相手が、自爆するのをジッと待って
行き詰まったところで
こちらから攻めるのが常道なわけです
では
その嘘をどうやって見抜くかですが
相手の緊張の度合いで推し量るのが
ベストのような気がしています
嘘や誤魔化そうとしているときって
人は、平常心を装うとして必死なんですね
ですから
「おや？」って思うようなことがあったら
尽かさず冗談を言ってみたり
相手が嫌がるような嫌味を言ってみたりして
相手の反応を確かめてみるわけです
もし
相手が、すぐに反応してこないようなら
間違いなく嘘を言っている最中なんですね
人って
緊張状態に追い込まれますと
余裕がなくなりますからね
冗談に反応するどころじゃないわけです
相手が、もしかしたら
嘘を付いているかもしれないと思うときは
適当に話を聞き流して
反撃のときを待つに限るわけです
