相手の方が
あなたの指示に従いたくないとか
説得されるのはゴメンだなんて
身構えているときは
どんなに
こちらが真摯な態度で説得しようとしても
聞く耳を持たないものですね
どちらかと言えば
こう言われたら、こう言い返そうとか
こんな質問には、こう答えようとか
この話はシカトしてしまおうとかね
必死で理論武装し準備しているものです
こんな状況で
真正面からぶつかったとしても
なかなか相手の防壁を打ち砕くのは
難しいですね
そこで
その対抗手段として
ちょっと工夫してみるわけです
それは
敢えて、相手の予想していない処から
話を始めるというものなんですね
例えば
いきなり本題に入るんじゃなくって
世間話から入ってみたりするわけです
コンビニに良く行くんですけど
この時期になりますと
おでんの香りがお店中に立ち込めていて
ついつい手を出したくなりますよね
なんていうところから入るわけです
相手は
こんな話の受け答えについては
心の準備をしていませんからね
思わず口ごもってしまったりするわけです
出鼻をくじかれてしまった感じになりますとね
こちらのペースで話が進んじゃうんですわな
そうなんです
相手を説得したいと思うなら
「出鼻をくじく」
そんな攻め方をするに限るわけです
