営業を長くやってきて
なるほどなって思っていることのひとつに
営業を成功させるコツというのがあります
それは
お客さんとお会いするときは
しっかりと時間を頂いて
じっくりと面談するより
先方さんの都合を考慮しつつ
週１回、15分程度、迷惑にならない範囲で
頻繁に顔を見せるようにすることなんですね
不思議なんですけど・・・
会う時間より会う回数が多い方が
信頼関係が築きやすいんですね
感覚的には逆のように思えるんですが
そうじゃないんです
面白いですね
