ひとつ、これは間違いないなって
思っていることがあるんです
それは
いろんな方と交渉ごとをしていますと
自分の意見を全面否定されることって
結構ありましてね
ついつい
カチンと来て
静かに逆襲したりしていたわけですが
こんなことをしても
良いことはありませんけどね
ひとつ学べたことがあるわけです
相手の話に対して
それは違うなって思っても
いきなり「ダメ！」とは言ってはならない
・・・これなんですね
では
どうすべきなのか？
相手の方の話に対して
「ノー！」と言いたいときは
まず
「なるほど、分かりました」と言うんです
そして
さらに続けて言うんですね
「その代わり・・・」とね
例えば
自動車の見積もりを取ってみたら
予算はだいたい150万って思っていたのに
180万って提示されてしまったとします
交渉の末
10万は値引いてもらえましたが
もうこれ以上は無理ですと譲ってくれません
そんなとき
「別のディーラーから見積もりを取るから
もう帰ってくれ」とやっちゃ大人気ないわけです
やはり、ここは
「10万円も値引いてくれたんだもんね
分かりました、価格はこのままで・・・」
「ところで、何かオマケしてくんない？
見積もりを飲むんだから、何かないかなぁ〜」
・・・とやるわけです
そうしますとね
ナビやETCをお付けしますとか
車内清掃用の道具をお付けしますとか
私の笑顔もお付けしますとかね
まぁ
最後のオプションは私のネタですけどね
何れにしても
一旦、イエスと言ってからの要求に対しては
いろいろ言ってくるもんなんですね
ぜひ
日常の交渉ごとでお試しアレ！
