驚いたことに
人の話をちゃんと聞くということは
自分にとって不利になると考えている方が
非常に多いんですね
どうも
相手の方に最後まで話をさせてしまうと
自分が言い包まれてしまうんじゃないかと
心配されているみたいなんですね
特に
交渉ごとの場に立ち会ったりすると
そのプレッシャーのボルテージは
ますます上がるみたいでしてね
「我々の要求を受け入れられないのなら
今後の交渉は一切行わないものとする」なんてね
言う姿は格好良くっても
言っている内容は全くガキになっちまうわけです
いやね
思うんです
交渉というのは
相手の話をしっかりと最後まで聞いた方が
何事においても有利にことが進むんですね
だってね
相手の話を聞いていますとね
相手が知っている範囲や
相手の考えていることや
相手の期待している本音なんかを
把握することが出来ましてね
お互いが納得する
落とし所というのが見えてくるわけです
確かに
相手の話を聞いていますとね
明らかに間違っていると思うようなことが
いろいろ出てきますんでね
ちょっと話を遮りたくなるもんなんですが
でもね
ここはグッと堪えて
その場では反論せずに
相手の方の主張のロジックを
最後まで聴くことが大切であり
それが交渉を成功させるコツでもあるんですね
是非とも
交渉のテーブルにつかれるときは
相手の方の主張を最後まで聴くという
覚悟を持って臨まれることをお勧めしますぞぃ
