交渉ごとは得意な方です？
私はどうも苦手でしてね
サスペンスドラマの影響なのかもしれませんが
心のどこかに
交渉ごとというのは
敵である相手を欺き、痛め、損をさせ
その損をさせた分だけ自分が得をするという
ゼロサムゲームだと考えてしまっている
ところがあるんですね
ですから
交渉ごとが得意な人を見ますと
相当な悪だっていうことになっちゃうんです
身近なところにいません？
営業成績の良い営業マンで
「今日も、お客を騙してきた」なんて言って
自慢げに注文書を見せびらかすような奴
冗談なんでしょうけど・・・
そんな人は
みんなからは交渉ごとが上手いって
思われていますよね
でもね
それって本当は
違うんじゃないかと思っているんです
実際のビジネスですと・・・
ゼロサムゲームなんてものはほとんどなくって
交渉というのは双方にとってプラスになる
プラスサムゲームであることが多いと思うんですね
だって
交渉するということは
お互いが
自分にとってはあまり大事ではないけど
相手にとっては大事なことを譲歩し合うことだと
思うからなんですね
よく言うじゃないですが
「Win-Winの関係で行きましょう」って
これは
ゼロサムゲームの頭では出来ませんでね
プラスサムゲームの頭ではじめて可能であり
「ここは自分が譲るから
こっちは何とかならないですかね」
というスタンスで
交渉を進めるということだと思うんですね
・・・分かっちゃいるけど難しい
だからこそ
本当の意味の
交渉のプロが求められるのかもしれませんね
